将电子元器件分销与产业互联网融合发展的云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司将于11月06日闯关创业板，经过多年的发展云汉芯城在电子元器件分销行业具有较高的知名度，并且规模赶超上市公司深圳华强旗下的华强电子网。

近年来中美贸易摩擦愈演愈烈，在营业收入高速发展及闯关资本市场的情况之下，其子公司遭到美国制裁被列入了美国―实体清单‖（Entity List），受此影响，部分云汉香港供应商停止了与发行人的合作，对公司业绩造成了较大影响，同时业绩也出现断崖式下滑。其次，公司在发展过程中聘用大量的销售的人员，在经营过程中也出现套路客户，以低廉价格吸引客户后大幅提价销售，此种行为遭到客户吐槽。

子公司被制裁业绩断崖式下滑，降薪保靓丽利润数据

在经过连年亏损之后，2020年成为云汉芯城转折点，2020 年起，公司开始持续盈利，2021年，营业收入达到 383563.00 万元，归属于母公司所有者的净利 润达到 16121.00 万元，2022 年营业收入为 433319.83 万元，归属于母公司所有者的净利润达到 13563.44 万元，大幅增长。2023 年上半年，发行人营业收入为 139424.86 万元，归属于母公司所有者的净利润为 3269.27 万元。

然而，在形式一片大好的情况之下，2023 年 3 月，子公司云汉香港被列入了美国―实体清单‖（Entity List），受此影响，部分云汉香港供应商停止了与公司的合作，对公司业绩造成了一定影响。云汉芯城作为将电子元器件分销与产业互联网融合发展的互联网发展企业，其实就是一家中介公司，失去供应商对公司发展将造成重大影响。受此影响，公司预计 2023 年全年实现营业收入 270,176.77 万元，较上年减少 37.65%，在连续多年高速发展之后首度出现负增长。也令投资者对公司未来业绩成长感到担忧。

其次，公司为实现公司能顺利上市也是绞尽脑汁，其中一项措施就是大幅降低薪酬以实现靓丽的利润表数据。

据云汉芯城招股书披露，2021年末公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员薪酬总额为1669.73万元，其中董事长曾烨、董事、总裁刘云锋、董事、首席数据官秦国君分别从公司及下属企业处领取薪酬金额为296.00万元、226.00万元、219.60万元；首席运营官李文发、首席财务官、董事会秘书周雪峰分别从公司及下属企业处领取薪酬金额为216.25 万元、216.10万元；核心技术人员施海昕、郭骁满分别从公司及下属企业处领取薪酬金额为57.29 万元、84.01万元。

在上会稿招股书中，公司披露董事长曾烨、董事、总裁刘云锋、分别从公司及下属企业处领取薪酬金额为120.00万元、120.20万元；首席运营官李文发、首席财务官、董事会秘书周雪峰分别从公司及下属企业处领取薪酬金额为118.10 万元、120.20万元；核心技术人员施海昕、郭骁满分别从公司及下属企业处领取薪酬金额为49.30万元、59.00万元。

除对董监高大幅降薪之外，公司对内部规模庞大的销售人员也进行降薪。

云汉芯城招股书披露，2022年公司销售人员数量有2021年525人大幅增长至712人，而2022年销售人员人均薪酬却从2021年22.55万元降至21.49万元，降幅为4.70%。

套取客户需求套路客户招数层出不穷

有戏称天天上当，当当不一样，这话用在云汉芯城经营策略上可谓是恰到好处，对于中小客户云汉芯城可谓是使出了浑身解数，目的是为了套取高额利润获取更高的提成，为了公司贡献更多业绩，但这样的套路却寒了客户的心。

据公开资料显示，云汉芯城客户7月份排了一批定制产品的生产计划，主要生产一种照明灯，大概120个点样子。这批灯价格很好，价格不敏感，所以怎么买料都行。这批灯中需要一种料就是一个LED驱动，型号为A6211GLJTR-T，是一款比较常用的LED驱动芯片。这批产品大概需要120颗这个芯片，去立创看了一下9.52，自己的渠道商报价4.83，就去云汉芯城看了一眼仅需要4.66。云汉芯城价格好就加购物车了。还有其他的料要买，就等了等，等到所有的料一起都到了之后一起下单。

在此期间，云汉芯城销售打电话跟客户说，送我一张满999减100的优惠券。我感觉比较开心，就又把一些需要买的料加到云汉芯城这边，包括一些电容，二极管，LDO等元器件。总共凑了900块钱上下，不太够优惠券的门槛，想着反正还有别的料要买，后面再说吧。但是一直没下单，因为有事耽误了。等到准备下单的时候发现购物车被取消了。客户又重新加购，但是发现价格变了变到了1023块钱左右。我很好奇，就每个料看被取消时的价格和现在的价格对比，发现A6211这款料涨价到了5.264。这个时候因为要跟上生产计划，客户就下单了。

值得关注的是，客户8月25号我就收到货了。并且告诉销售顾问货已收到，并且数量种类核对无误，并且对销售顾问的服务表示感谢。本来这件事应该就悄无声息的结束了。但是今天生产那边告所客户说，客户项目落地了，这个产品的物料追加1000套，也就是说这次要做1120套，于是打开云汉芯城准备订料，看看价格，于是就发现了很神奇的一幕。A6211这颗料，又奇迹般的回到了4.6的价格。

遇到云汉芯城销售人员套路的还有其他好多客户，例如有一位客户称云汉芯城这么一个“知名”的电子元器件采购平台产生了一些看法，他们也有“套路”，希望能给各位工程师以及公司一个警醒。

该客户在云汉芯城采购一个小批量HMC241ALP3E 这颗料，云汉自营的还算便宜，但是厂家对不上，居然写的是TI的，客户在微信问了一下这个云汉的销售，销售跟我说可能是TI公司把ADI公司收购了，所以厂家变了。其实在该公司招股书可以知道，TTI才为公司供应商。客户为专业人员，对行业信息极为敏感，被拆穿之后公司销售人员又称是他们公司内部系统错了，但他们跟他们平台别的厂家比，有很大的价格优势，希望客户考虑他们。

值得关注的是，等客户交流完成下单时云汉芯城销售人员说他们平台把厂家错误更新了，但等客户采购他们产品之时价格也涨了将近一倍。

另外，还有客户反映云汉芯城确实不靠谱，在发货之后有告知没货，明摆着欺骗客户。该客户称7月份找他们定了颗料 中间很多曲折 后面告知我订单成功已发货，结果昨天 也就是8.17号 来告诉我没货了 so 你没货为何告诉我已发货？其次，该客户成8月初也是在该网站定了颗料 该网站库存显示158只 在我下单后的第二天 一个叫孙琪的销售人员来告诉我只能出100只（此型号一只起订 没有起定量 你为何只出100只？）我百思不得其解的找她理论 本着解决问题的态度 该销售人员一直推诿责任 找不到问题所在 然后直接不回复 过了10分钟左右 该销售人员来告诉我 之前的100只也没有库存了 所以：你是为了报复我刚刚找你理论？