近日，克而瑞地产研究发布前三季度及9月百强房企销售业绩报告。数据显示，9月百强房企实现销售操盘金额11905.6亿元，单月销售业绩同比增长29%。前三季度百强房企操盘销售规模同比增长9.2%，累计业绩增速自7月首次转正后继续提升。克而瑞地产研究员分析认为，从整体来看，虽然随着房企整体销售和供货节奏后移、下半年供应量显著提升。百强房企第三季度的操盘销售规模同比增长近28.5%，较一二季度有明显恢复。但是，近期国家相关部门下达的“三条红线”，使四季度房企去化压力陡升，因此考验房企运营实力。

50强房企操盘金额门槛增长7.9%

数据显示，前三季度，百强规模房企竞争持续，各梯队企业保持了一定的分化格局。一方面，9月TOP10房企销售操盘金额入榜门槛增长13.7%至1607亿元。TOP30和TOP50门槛较去年同期也分别提升了4.4%和7.9%，规模房企竞争优势凸显。另一方面，截至三季度末，TOP100和TOP200房企销售操盘金额入榜门槛分别为 140.1亿元和44.9亿元，较去年同期基本持平，行业分化持续。

百强房企规模增长分化竞争加剧

2020年前三季度，TOP200各梯队房企之间规模分化持续。其中，龙头房企继续保持稳健发展，TOP3房企销售操盘金额集中度达13.7%，同比增长1.3个百分点。TOP11-20及TOP31-50梯队房企操盘金额集中度较去年也均有一定幅度提升，市场份额稳中有升，规模房企竞争优势进一步深化。而受疫情对规模房企开复工、销售、回款的影响，行业竞争加剧，TOP100之后房企的销售操盘金额集中度出现一定回落。

房企全年业绩目标完成不及历史同期

2020年，房企业绩目标的完成情况一定程度上受到疫情影响，整体表现不及2018、2019年同期。前三季度，有近3成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年同期最高。同时，虽然也有部分房企积极抓住销售窗口期，加快去化。截至9月末有8家目标完成率达到75%以上，处于行业较高位，但整体占比也显著低于2019年同期。目前来看，不少房企在全年业绩目标完成度较低的情况下，销售、去化承压，四季度仍需加快推盘节奏、加速去化。

“三条红线”更加考验房企运营实力

今年由于受到疫情冲击，房企整体销售和供货节奏后移，四季度作为市场供货高峰期，房企供货加速将带动成交量的上升。但行业去化承压的基本面尚未有所改善，企业全年业绩目标主要还是依靠增加供货量来实现。而随着9月房地产资管新规“三条红线”启动试行，年内融资环境进一步收紧，加大房企资金压力，拿地、开发、销售节奏都将受到较大的影响。在此背景下，更加考验企业运营实力，倒逼房企加快提升运营管控效率、平衡财务指标。整体来看，财务稳健、现金充足、管控得力的房企将具备更强的市场竞争力，一些国企、央企的优势将进一步凸显。

“三条红线”新规下，房企应积极采取应对措施，保证业绩目标的顺利实现和企业稳定经营。在销售端，继续深化线上线下销售渠道，制定合理的价格策略，把握住双11以及年终重要营销节点，提振销售业绩，同时加强回款流程管控，缩短回款周期，提速现金回流，保证企业资金周转。经营管控上，加快内部战略调整升级，提升组织效率，项目管控上更加注重工程质量、施工安全问题，推动产品力升级。此外，融资方面，积极开展更多元化的融资渠道，加强与金融机构的合作，为企业创造相对稳定的融资环境。

四季度房企去化压力加大

从市场层面来看，9月房地产市场渐有走弱的迹象，供应明显放量但成交表现平平，30个重点监测城市累计供应面积环比增长37%，累计成交面积环比下降4%，同比涨幅收窄至8%。四季度，城市市场大概率将轮动分化：一线城市市场需求坚挺，成交仍有望维持在较高水平;热点二、三线城市市场大概率将有所降温，成交或将缓步下移;弱三、四线城市去库存风险仍需警惕。目前，房地产行业去化承压的基本面尚未有所改善，随着房地产资管新规“三条红线”试行，年内融资环境进一步收紧、房企资金压力加大。拿地、开发、销售节奏受到影响的同时，也更加考验房企的销售能力和资金周转。