随着“金九银十”的到来，决心降负债的恒大率先启动了“加速销售模式”。

9月6日晚上，中国恒大董事局主席许家印连夜召开营销大会，正式下达了9月、10月的营销任务：每个月销售目标1000亿元，即“金九银十”累计要实现销售2000亿元。

1000亿元的单月销售目标如果完成，恒大将再次刷新房企单月销售最高纪录。对恒大而言，每年的“金九银十”都是为年度业绩发力的最好时机，去年9-10月恒大累计实现销售1734亿元，其中10月单月完成了903亿的销售额，成为房企单月销售最高纪录。

据界面新闻了解，为实现两月2000亿元的销售目标，恒大推出了全线7折优惠，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。要知道，即便是在最困难的2月，恒大也只给出了75折优惠。

与此同时，恒大将加大推新货力度，全国新推40多个新项目。此外，恒大内部人士表示，许家印还给予了总部和地区公司负责人以上领导额外96折的签批权限。

自年初提出“高增长、控规模、降负债”新战略以来，恒大在销售上持续发力，前8月累计实现合约销售额4506亿元，同比增长22%，销售增幅在TOP5房企中领先。

若能趁“金九银十”顺利抢收2000亿元的销售额，恒大将提前完成全年6500亿元的年度目标，完成8000亿元内部销售目标的81.3%。

不久前的中期业绩发布会上，恒大副主席兼总裁夏海钧在指出，下半年恒大会推出9000万平方米的可售货值，如果去化率达到54%，今年达到8000亿元的目前是完全没有问题的。

除了一系列优惠政策，网上销售平台对恒大销售的推动作用也十分显著。夏海钧指出，上半年近3500亿元的销售中有2860亿元来自恒房通销售平台，网上销量占比达到82%。

“随着恒房通的拓展，目前已有几千万的客户，形成了买房和卖房的闭环，未来恒房通会对恒大的持续销售起到一个推动作用。”

7月以来，房地产调控持续收紧，传言的“三道红线“更是让房企压力倍增。贝壳研究院高级分析师潘浩认为，融资收紧使房企销售回款端压力骤升，房企大概率将启动“加速销售模式”。

今年以来恒大主动执行的一系列让利策略，已被印证对恒大新战略的实施效果明显，这次7折促销能进一步刺激市场。与此同时，恒大加速销售与其今年决心大力净负债也密切相关。

按照年初提出的“降负债”目标，恒大希望在2020年到2022年，力争有息负债平均每年减少1500亿元。恒大提供的数据显示，截至6月底，恒大有息负债比3月底减少约400亿元，预计全年会减少1000亿元左右。

销售加速增长的同时，恒大销售回款也屡创新高。上半年，恒大累计销售回款3120亿元，同比增长66.5%，销售回款率达89.4%，同比增长23个百分点。

如果以约90%的回款率计算，恒大全年销售回款将达7200亿元，较2019年大幅增加约2700亿元，为实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标带来更大的底气。

综合降负债方面，恒大还会通过在资本市场新的动作来实现。今年7月31日，恒大对外宣布了分拆物业管理业务平台金碧物业赴港上市的计划，8月13日成功引入云峰基金、腾讯、农银国际、中信等战投入股235亿港币，预计将为恒大的净负债率降低19个百分点，入股比例为28%，第一期引战估值750亿元。

夏海钧表示，接下来恒大还会把一些优质资产逐步分拆上市，通过资本市场的释放来为我们股东创造更大的效益，也同时实现公司的负债大幅度降低。