截至9月,WOW COLOUR已经在全国范围开出300家门店,还签约了另外600家。这距离2020年1月4日它在广州正式开出,仅过去了8个月。
这并不寻常。无论是早在2005年进入中国市场的丝芙兰,还是深耕二、三线市场的本土集合店品牌如妍丽、娇兰佳人都没有这样的迅速。而与WOW COLOUR都重视国货彩妆的集合店品牌THE COLORIST调色师自去年10月落地了首店,目前在全国开出约150家门店。
如今全国大部分城市的女生,大概都能在商场客流最多的地铁层或一楼找到WOW COLOUR。它门店大、设计亮眼、囊括近百个中低档价格以国货彩妆为主导的海内外品牌,并且经常更新。你很容易能看到年轻女性们提着小购物篮在货架前涂涂抹抹,久久不愿离去。
这是WOW COLOUR用近半年的时间探索验证的商业模式——以国货彩妆为切入点,针对18-25岁女性群体,从门店形象、品牌选择、销售方式等方面试图打造一个好玩、好逛、好拍、好买的地方。
但它并没有满足于此,WOW COLOUR正在求变。
更多国际大牌、更丰富的产品组合,WOW COLOUR想迅速迭代升级
9月16日,WOW COLOUR在广州城中知名酒吧Space Plus举行了一场别开生面的品牌升级发布会,宣布要由彩妆集合店,升级成汇集国货彩妆、国际知名护肤以及海外小众品牌的超大美妆集合店。这是一次关于品牌定位的巨变,WOW COLOUR的想象空间将不再只是彩妆。
国货彩妆曾是WOW COLOUR的重点,也是它崛起的核心武器。在创始之初,WOW COLOUR的所有产品类目中,70%是国产品牌。品牌选择方面,会着重在线上走红、线下没有实体店或专柜的国货品牌,如橘朵、VNK、Girlcult、Colorkey 、荔萌荔曼等。
这些品牌都存在一个共性:基本都以线上渠道为主,有能力开实体店的其实不多。而WOW COLOUR背靠的赛曼集团,可以借助线下渠道优势为国货彩妆品牌提供落地的帮助。
与此同时,这些自带流量的网红品牌,也是WOW COLOUR吸引客流的保障。WOW COLOUR成立之初就抓住国货彩妆的风口,使自己快速声名鹊起。不过,如今想要升级成超大美妆集合店的WOW COLOUR有着更大的野心。
WOW COLOUR CEO陈春晏在发布会上表示:“过去我们抓住国潮彩妆风口,从0到1快速切入市场。现在我们需要通过快速迭代升级,完成从1到100,奠定我们的行业规模。“
看看如今WOW COLOUR里的入驻品牌就能明白这个变化。除此前的国货品牌外,目前它全新的门店已汇集包括欧莱雅、资生堂、联合利华、宝洁、强生、爱茉莉等6大国际一线美妆集团在内的部分品牌,并且集合了全球12个国家的小众品牌,合作品牌总数达300个以上。
在产品品类上,WOW COLOUR大幅降低了彩妆在门店的比例,SKU占比调整至40%,但同时填补了此前的空白,比如增添了美容护肤、洗护用品、美妆工具、香水、美瞳等产品。
美容护肤与男士护理产品是此次增添的重点。WOW COLOUR加入了更多国际一、二线的小众品牌,主打好用但不贵,调整后这类产品将占据35%的SKU。此外,洗护用品、美妆工具将各占10%的SKU,国际一线奢侈品牌的香水香薰将占比5%。
不过无论是品牌还是品类的调整,都是围绕WOW COLOUR一直以来的客群定位进行的。比如强生集团与它合作,选择的是旗下露得清、城野医生品牌进行入驻。这两个品牌在小红书等社交平台上被讨论的频率不低,在年轻人群体里本就有较高的知名度,并且客单价都在100-500元区间。
知名品牌的入驻可以丰富WOW COLOUR的品牌矩阵,而从它们的价格定位来看,也正是填补了此前WOW COLOUR空缺的中高端类产品线,但又不至于让年轻客人不好买下手。
国际一线奢侈品牌香水的加入也顺应了这个逻辑。在WOW COLOUR广州天河城新门店中,可以看到这些奢侈品香水大多是以小样、迷你瓶的形式售卖。它们并不会在外表上缺乏精致度,并且便携、量小、价格远低于大瓶包装,给客人更多的尝试、更换的余地。
在门店形象上,WOW COLOUR也有了新变化。
此前,WOW COLOUR一直主打高颜值门店的特点,会根据门店所在地,结合当地特色设计店铺,或是匹配以“完美星球”等不同主题,也曾根据店铺主打品牌设定视觉形象。例如首店广州西城都荟店,便是以店内主打品牌“Colorkey”打造了一个巨型唇釉打卡点,走未来金属风。而深圳龙城万科里店,则是主打小仙女主题。
如今的WOW COLOUR,会在原来设计基础上增加更多未来感、科技感以及金属感的元素。广州天河城新门店便是以时间盒子、记忆档案室、未来研究所为主题做出3个拍照打卡空间。
未来、金属、科技设计元素的选择远不只是好看、亮眼。更重要的是,这类风格能包容在这一基础上增添其他设计风格或其他主题元素。而给所有升级门店使用同类的设计元素,能更好的统一门店风格。另一方面,也便于WOW COLOUR此后的快速复制。
另一值得注意的是,在服务上,WOW COLOUR从无BA进阶到了“轻BA”的理念。如今在消费者在社交媒体上自我完成彩妆教育的情况下,导购的存在感越来越弱。贴身跟踪式的推销早已过时,WOW COLOUR的轻BA能让消费者在不被打扰的情况下随意逛,一旦需要员工介绍,BA才会出现,同时还能像美妆KOC一样给出专业的意见。
WOW COLOUR的升级,正不断试探中国本土美妆集合店的想象边界
此前中国消费者更熟悉的美妆妆集合店是丝芙兰、是娇兰佳人、是屈臣氏。它们或有着强势的品牌资源,或有着多年的精细化运营经验,或有着庞大、深耕的渠道体系。与这些品牌相比, WOW COLOUR拥有的最大优势,或许是从出生便在贯彻的互联网思维。
WOW COLOUR是伴随着本土美妆品牌的成长而进阶的一代新兴集合店,社交媒体成主导、主力消费者换新是它的诞生背景。本土品牌如橘朵、VNK、HEDONE的扩张速度一直是近几年美妆行业讨论的焦点,在社交媒体上有了名气后,它们的供应链、品类组合、上新、品质升级、社群建立都能很快得到完善。
WOW COLOUR的存在为这些品牌铺平了线下拓展的道路。反过来看,这种品牌组合渗透着WOW COLOUR重视国货、聚焦性价比的属性,更有利于其自身的渠道下沉。
海外小众品牌也同样受到WOW COLOUR的重视。在美妆博主的带领下,大量这类品牌在没进中国之前就在社交媒体上有很高的知名度,它们是亟待发掘的金矿。在本次的发布会上,WOW COLOUR就宣告了未来会引入越来越多的海外小众品牌,想必是要充当这一金矿的“淘金人”,为品牌的商品架构增添多元性。
而这样品牌策略的本身就是互联网思维的体现——重视适应新市场、能为年轻客群提供最新的品牌组合,并随时跟着浪潮改变、进化。
这也决定了WOW COLOUR以线上为主要宣传阵地。
它通常会和KOL、红人们保持着密切联系,还会经常举办线上活动吸引消费者参与。大量消费者很容易在看到网红们的探店、打卡、参加活动等视频或帖子后,激起对WOW COLOUR的兴趣,建立对它的认知。此外,配合线上宣传,从门店设计开始,WOW COLOUR就会注重打造拍照打卡点,进行场景化营销,给自身增添社交话题。
此外,重视数据化运营也是WOW COLOUR适应市场的重要武器。
前台的智慧门店,配合微信小程序、自有社群的数据,让WOW COLOUR对客群和货品、销售有更深的了解。
一个最直接的例子就是WOW COLOUR每家门店里都一定会设有的人气TOP20专区。这个专区一般被安排在收银台附近的墙面,会在列出入驻品牌中单品销量靠前的产品,并提供试用。这个排名会定期变动,即使是不了解潮流趋势的客人也能通过这里直观地了解现在的流行。
在中后台,选品助手、销量预测、会员管理、行业分析等数据工具能帮助门店、区域的管理人员迅速决策,而后台的补货、采购等系统适时向前台提供供应支持。这套精细化的运营体系能利用数据对店内货品上架及库存周转进行及时调整,保证良好动销率,精准分析客群以匹配最合适商品。
获取数据是WOW COLOUR拥有大量店铺时保证运营效率的关键,也是它迅速拓店的基础。再加上高瓴、赛曼、腾讯三大资本支持,WOW COLOUR已遍布全国30个省、88个城市。当资金、资源、强大的供应链管理能力三大方面具现化到生活场景,就体现在你可以在几乎所有一线商圈的优质位置看见WOW COLOUR的门店。
门店规模对如今的美妆集合店来说尤为重要,大家的客群、想要引入的品牌很大程度上是同质的,而更大的规模势必能更好地吸收客群,给品牌提供更多渠道与露出。这也让WOW COLOUR一直拼命狂奔,试图在线下迅速扩张、抢占市场先机。
在此前打下的基础上,WOW COLOUR的升级显露了它作为一个美妆集合店更大的野心。它还是在原来的客群基础上运作,但提供了更多符合时下消费者喜好的选择。
一组数据或许可以解释WOW COLOUR改变的原因。在小红书平台上,2020上半年彩妆类产品阅读量有着20%的增长,但护肤、个人护理、美甲、香水的阅读也有着明显的增加。充分说明这个市场仍在不断变化。
WOW COLOUR也正不断追赶。除自身商业模式的迭代升级外,它还计划着全球大布局。据陈春晏女士透露,接下来WOW COLOUR的目标是2021年开店600家,2022年开店1000家,同步进驻海外市场。“引进来,走出去,未来,我们会带领‘中国制造’的美妆走出国门,走向世界。”
09
2020-09
24
2020-08
21
2020-08
18
2020-08
热门新闻
- 01行业“寒冬”南极光谋IPO 转型成果寥寥仍欲扩充产线
- 02爱美客创业板上市:靓丽财报背后,四个悬疑待解
- 03天禾农资:复杂的公司上市了 竟然还与臭名昭著的康美药业造假有关联
- 04股东增资价悬殊 盛剑环境IPO打问号
- 05华旺股份产品售价高于同业,销售数据与客户存矛盾
- 06夫妻淘宝店戎美股份拟登创业板 营收下滑存货滞销
- 07会通新材IPO:巨额商誉“埋雷” 卖塑料的也来科创板浑水摸鱼?
- 08确成硅化股东名称错还改实控人 关联方竞争私募"退群"
- 09深化服务贸易创新发展试点 加强核酸检测能力建设
- 10美国驻成都总领事馆降下美国国旗
- 11国常会:鼓励个体经营 落实好已出台的各项纾困政策
- 12习近平主持召开企业家座谈会
- 13国常会:取消保险资金开展财务性股权投资行业限制
- 1410余省份公布2020年养老金调整方案 能涨多少钱?
- 15李克强主持召开国务院常务会议:确定持续优化营商环境措施
- 16证监会放大招:严查场外配资 A股影响有多大?最新解读来了
- 17专家预计 二季度GDP增幅大概率转正
- 18新冠病毒灭活疫苗生产车间在武汉落成 可年产1亿剂量
- 19李克强总理记者会将于5月28日16时举行
- 203万字解析何鸿燊家族传奇:赌王故事能否继续
- 21习近平强调:以开放、合作、共赢胸怀谋划发展
- 22十三届全国人大三次会议新闻发布会于21日21时40分召开
- 23习近平:团结合作战胜疫情 共同构建人类卫生健康共同体
- 24最强风口!中共中央、国务院联合发文,西部大开发“36条”来了!罕见20次提生态,两省表述超预期
- 25积极的财政政策要更加积极有为
- 26李克强:政策调节着力点在六稳六保 稳住经济基本盘
- 27习近平:时刻绷紧疫情防控这根弦 扎实推进复工复产复学
- 28李克强主持召开国务院常务会议
- 29习近平在G20特别峰会上的发言:携手抗疫 共克时艰
- 30习近平将出席二十国集团领导人应对新冠肺炎特别峰会
- 31关于股市、汇率、银行让利,一行两会这场发布会信息量巨大
- 32李克强主持召开中央应对新冠肺炎疫情工作领导小组会议 部署调整优化防控措施 进一步精准防范疫情跨境输入输出等
- 33发改委积极推动重大投资项目开复工 加快5G网络等新基建建设进度
- 34美股暴跌触发23年来首次熔断 特朗普:考虑降低薪资税救市
- 35中美第一阶段经贸协议背后的三个数字
- 36中美协议签了啥?人民日报这篇文章说明白了
- 372019年国内发明专利授权量:华为第一 OPPO第三
- 38中美将签署第一阶段经贸协议
- 392019年净买入1.1万亿元 外资坚定加仓中国债券
- 40微妙时刻 加拿大电信商突然为华为发声
- 41孟晚舟案引渡听证会20日举行 加专家呼吁终结此案
- 42国家主席习近平发表二〇二〇年新年贺词
- 43千亿市值蒸发!茅台跳水面临"六连阴" 这个消息惹祸
- 44“十四五”规划编制释放风向: 研究推出一批重大政策、重大举措、重大工程
- 45“南北船”合体!全球最大造船集团——中国船舶集团有限公司成立
- 462019市场准入负面清单公布:养老机构设立许可等审批放开
- 47个税又有新优惠!年收入不超12万可暂免汇算清缴义务
- 4833城前三季度GDP大比武:10城超万亿 长春零增长
- 49从国外买回的名牌箱包或是假货 万元奢侈品成本不到三百元
- 50零突破!中国抗癌新药在美获批上市
- 51高层发声5天连出两份文件 国企改革迎来红利
- 52终极大战!董明珠被“围攻”!美的、海尔、海信们都放大招了
- 53王思聪彻底刷屏,欠1.5亿上“黑名单”?法院发话了
- 54力克美国 中国女排取世界杯七连胜!
- 55习近平出席投运仪式并宣布北京大兴国际机场正式投入运营
- 56中国对美方发布加征关税排除清单做出积极回应
- 57任正非:我不是中国乔布斯,华为永远都会拥抱美国公司
- 58宁波舟山港,货满到马上装不下!啥信号?
- 59美国制造业开始崩溃了吗?
- 60国家统计局有大动作!地方GDP将由国家统一核算!
- 61沙特油田遇袭致油价大涨 国内油价18日或迎“二连涨”
- 62布伦特原油开盘暴涨17% 此前沙特产油设施因遭袭减少供应
- 63港交所向伦交所“求婚”!聘金高达2778亿元 前者净利润是后者的2倍
- 64统计局:8月猪肉价格同比上涨46.7%
- 65媒体:降准只是“打头阵”“降息”三部曲有望渐次奏响
- 66万万没想到!做白酒的卖雪糕,还起名"断片",网友:看到就醉了!A股玩起跨界,自己都怕?
- 67福耀玻璃:已成上海特斯拉汽车玻璃供应商 回应《美国工厂》
- 68格力奥克斯重启口水仗,美的悄然近身
- 69青鸟消防依赖经销商“跑马圈地”,主要产品价格下滑致盈利隐忧
- 70景津环保强劲登入资本市场
- 71在这一领域,中国连续六年领先美国
- 72百白破疫苗断货困局背后:单价不到4元 全国仅3家公司在产
- 7313座“万亿城市”半年报出炉,谁更敢花钱?
- 74孙宇晨已被边控?官方回应来了
- 75科创板刷屏!1分钟暴涨30%,2分钟暴跌30%,公募基金大赚100亿!
- 76科创板鸣锣开市,25家公司集体飘红,安集科技涨幅高达287.85%
- 7716座千万人口城市 谁的“含金量”更大?
- 78价廉、产品质量问题频出,无售后服务点的小熊电器何时能品牌化?
- 79兽爷丨笑问客从何处来
- 80又打两个“大老虎”!除了贪官,还有三种官也要狠狠打
- 81财富》中国500强揭晓:中石化位居榜首 美团成亏损之王
- 82“华南五虎”均已领刑:3人无期1人死缓 涉案金额6亿
- 83唐源电气何以能行业领先?
- 84哈尔滨市委常委、政法委书记任锐忱被查
- 85常州首富王振华往事:“王三万”儿子、校长女婿、周某某的情人?
- 86农行员工操纵73只债券赚2亿:外逃加拿大 北京7处房产被查封
- 87宝丰能源带病上市,昔日宁夏首富能否王者归来?
- 88中创物流大量违规和诉讼缠身,逆势扩张“画大饼”
- 89报告期内大肆违规、富二代能否执掌三美股份的未来?
- 90集行贿、环保违规、业绩下滑等多重问题于一身的金时科技上市了
- 91多重问题缠身 青岛农商行上市之路被推迟
- 92蔚蓝生物今日上交所挂牌上市,高研发投入推动持续成长
- 93苏州龙杰上市前大肆分红,设备陈旧核心工艺面临淘汰风险
- 94罗博特科招股书两个版本数据让投资者猜谜,应收账款飙升至2.5亿
- 95金马科技业绩增长疲软,对关联交易依赖较高
- 96对外开放:发展中国 造福世界
- 97天风证券登陆资本市场打造湖北金融新“名片”
- 98蠡湖股份税收问题频发,大客户依赖存风险
- 99金力永磁IPO:涉嫌虚增销售收入,业绩波动存隐患
- 100天奥电子IPO:营收增长不合逻辑,产能利用率大幅下滑
- 101捷佳伟创新旧招股书数据打架、营收增长存蹊跷
- 102金华春光海外子公司存疑,募资规模与公司现有发展水平不匹配
- 103亿嘉和2亿资金在银行“睡觉”,募集2.32亿用于盖楼
- 104独角兽宁德时代启动申购,政府补助和投资理财补贴利润下滑
- 105绿色动力7亿营收不知所踪,4成利润来自于税收优惠
- 106福达合金增资靠借款,或为关联方弘道实业输血应对银行追责
- 107亚普股份涉嫌隐瞒“沈阳分厂”,与重要供应商数据产生“分歧”
- 108理财“高手”深信服定期存款年利率高达20%,国家给予大量税收优惠却不思“回报”
- 109文灿股份涉嫌虚增利润,毛利率不及同行且连年下滑
- 110越博动力资金告急,“神奇”经营背后毛利率下转滑落
- 111仙鹤股份:“家文化”成就企业快速腾飞
- 112江苏新能IPO:净利润真假难辨,招股书数据“打架”严重
- 113天邑股份登陆创业板
- 114恒大或退出科顺防水的“朋友圈”,逆势扩张恐难消化
- 115德邦物流内控堪忧,毛利率逐年下滑
- 116人社部:委托省份对养老金5%收益率不是很满意
- 117深证指数
- 118证监会处罚报告揭秘“打板俱乐部
- 119第3批国企混改试点方案将上报
- 12011月300城市土地市场量跌价涨
- 121证监会:我国资本市场有1亿多散户
- 122奥美医疗谋上市:高度依赖国外市
- 123武汉将全面清查楼盘项目 严打各类